Archiv für: Januar 2009

Als Beispiel für Klarheit über ein unternehmerisches Ziel nenne ich hier ein Unternehmen, bei dem der Umsatz zurück geht, die Kosten hingegen steigen. Dadurch kommt dieses Unternehmen vom Gewinn in die Verlustzone. Die Ursachenanalyse zeigt auf, dass noch gar nicht alle Kunden alle Produkte kennen. Durch Hochrechnungen ergibt sich, dass der Umsatz um 25 % gesteigert werden kann, wenn man dies ändert. Bei der Kostenanalyse ergibt sich ein Einsparungspotential von 5 %. Wenn beides zusammen umgesetzt wird, kommt das Unternehmen aus der Verlustzone heraus und kann einen Gewinn von 100.000 € erreichen. 

„Wir wollen im nächsten Jahr expandieren.“
Ist dies eine Ziel oder eine Absichtserklärung?
Für „Ziele“ gibt es verschiedene Definitionen. Ich definiere meine unternehmerischen und persönlichen Ziele klar mit der SMART-Formel.
Was bedeutet SMART?
Spezifisch – Messbar – Anspruchsvoll – Realistisch – Terminiert 

Spezifisch:              Der Bereich Ihres Zieles wird von Ihnen genau beschrieben.
Messbar:                Die Zielerreichung muss messbar sein.
Anspruchsvoll:         Das Ziel spornt Sie zu besonderen Leistungen an, Sie gewinnen Mehrwert.
Realistisch:             Die Hürde, die Sie überwinden müssen, ist hoch, doch überwindbar.
Terminiert:               Sie legen ein Datum fest, bis wann das Ziel erreicht sein soll. 

Ich wünsche Ihnen ein erfolgreiches 2009 und dass Sie viele Menschen kennen, die in dem Neujahrsgruß unter “Ausnahmen” aufgefürt sind.

Neujahrsgruß – Illustriert von Willi Kreh