Ziele (Teil 2 von 3) Beispiel

Als Beispiel für Klarheit über ein unternehmerisches Ziel nenne ich hier ein Unternehmen, bei dem der Umsatz zurück geht, die Kosten hingegen steigen. Dadurch kommt dieses Unternehmen vom Gewinn in die Verlustzone. Die Ursachenanalyse zeigt auf, dass noch gar nicht alle Kunden alle Produkte kennen. Durch Hochrechnungen ergibt sich, dass der Umsatz um 25 % gesteigert werden kann, wenn man dies ändert. Bei der Kostenanalyse ergibt sich ein Einsparungspotential von 5 %. Wenn beides zusammen umgesetzt wird, kommt das Unternehmen aus der Verlustzone heraus und kann einen Gewinn von 100.000 € erreichen. 

Im Wirtschaftsjahr 2009 wird ein Gewinn von 100.000 € erzielt. Spezielle Marketingmaßnahmen führen dazu, dass alle Kunden alle Produkte des Unternehmens kennen lernen. Daraus resultiert eine Umsatzsteigerung von 25 % gegenüber dem Wirtschaftsjahr 2008. Gleichzeitig werden die fixen Kosten um 5 % gegenüber dem Vorjahr minimiert. Diese Ziele werden erreicht, weil Sie mit den entsprechenden Abteilungen abgestimmt und von den Mitarbeitern akzeptiert wurden. Denn mit klar festgelegten Zielen ist es einfacher, mit den einzelnen Abteilungen die notwendigen Aktivitäten abzustimmen. Jeder Mitarbeiter weiß, wohin das Unternehmen steuert, nämlich wieder in die Gewinnzone. 

Das Jahr ist noch jung. Sie können Ihre Ziele für 2009 nochmals überprüfen. Sollten Sie noch keine Ziele festgelegt haben für 2009, dann können Sie dies jetzt immer noch tun.
Formulieren Sie für sich 2009 klare Ziele, die Spezifisch – Messbar – Anspruchsvoll – Realistisch – Terminiert sind. Stimmen Sie diese mit allen Beteiligten ab und kommunizieren die Ziele dort, wo es wichtig ist. 

Auf der Homepage von Coaching pro Mittelstand Sibylle Kreh und Horst Treuholz GbR steht zu diesem Thema ein kostenloser Download zur Verfügung. Dies ist ein Arbeitspapier incl. Erläuterungen mit dem Sie leicht Ihre Ziele nach der SMART-Formel eintragen können (Ziel-Definition SMART).
Weiterhin steht zum Download bereit eine Analyse – Tool (Ziel-Analyse-Quadrant). 

Hier geht es zu den Downloads:
http://www.coachingpromittelstand.de/Downloads  

Ich wünsche Ihnen für die Umsetzung der Ziele in 2009 viel Erfolg! 

Willi Kreh – Steuerberater und BankStrategieBerater, 23. Januar 2009
www.BankStrategieBerater.de   -   www.DieRatingChance.de